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共享经济连番重创 共享租衣亦难逃厄运?

对付女生而言,不管衣柜里有若干衣服,永世都感到不敷穿,永世都感觉少,分外是必要出席一些活动场所的时刻,真可谓是“衣到用时方恨少”。基于宏大年夜的租赁市场以及女性对服装的花劳神理,在共享经济兴起之时,一些创业者与投资者看到了新机遇,共享租衣平台就此呈现。

共享经济来袭,共享租衣平台意图分一杯羹

2012年共享租衣开始在国外爆发,呈现了像是美国的LE TOTE,德国的Myonbelle,日本的AirCloset等拔尖的共享租衣平台。与日本、德国、美国的共享租衣市场情况比拟,中国的服装租赁市场较为减色。直到2015年,海内的共享服装经济才开始成长起来,呈现了多啦衣梦、魔僧衣橱、衣二三、女神派、无限衣橱、爱美无忧等共享租衣平台。

虽说海内共享租衣的市场还没有完全打开,但今年已经接踵有三家租衣平台都得到了本钱融资。此中,2月份女神派得到了1800万美元的第一轮融资;3月份多啦衣梦得到由君联本钱领投的1200万美元A+轮融资;在9月份衣二三得到了500万美元的第三轮融资,而商业巨子阿里也加入了投资者行列。

跟着本钱的入局,海内共享租衣徐徐成长起来,并呈现了大年夜量的共享租衣平台。今朝,共享租衣平台主要分为包月租衣模式和场景类租衣模式。这两种不合模式的租衣平台给破费者带来了不合的租衣享受。

包月租衣模式火力全开,但资源高昂

包月租衣模式的租衣平台主打的是用户按月支付必然数额的用度,之后用户可随意租借衣服的模式,主要以多啦衣梦、衣二三、魔僧衣橱、租衣日记等为代表。主要办事的工具是中下层破用度户,用户每月只需支付200元到500元不等的用度就能“共享”服装,如多啦衣梦每月会员费为239元,有衣的为499元等。以“你认真貌美如花,我认真洗濯收发”为办事主旨,给用户带来优越的破费体验。

用户之以是会选择应用这一模式的共享租衣平台进行破费,最主要照样由于“方便、省钱”。女性是租衣平台的主要破费群体,租衣平台捉住女性的花劳神理,为女性供给一种既能满意对服装多样化的需求又避免了用户的过度破费行径、节省开销的包月租衣平台。

再者,包月“租衣”模式平台中的用户在租衣服时可一次享受3个租衣包,用户还可不计时的应用,穿够之后再寄还平台,用户可在对服装的兴趣耗损完之前尽情“破费”服装。同时,还满意了用户对时尚的追求,办理用户资金不够、服装不敷等问题。

对平台而言,这种“低价不限量”的包月交会员用度机制,为平台带来了许多的用户,使包月租衣模式平台有一个快速上升时期。同时,将用户“绑定”在平台上。像是今年,衣二三、女神派都得到了本钱融资,这意味着,共享租衣平台的成长具有可行性。

但因为共享租衣平台在中国的成长还不太成熟,仍然处在探索阶段,导致平台在运行历程中呈现不少问题。

问题一,租衣平台在卫生方面的问题是阻碍平台成长的紧张身分之一。因为共享租衣平台机制还不算成熟,以是在洗濯衣物以及收拾上存在不够之处,人们如今对衣服质量以及卫生都很珍视,服装的卫生问题若是得不到办理,将造成平台用户增长艰苦。

问题二,共享租衣平台的收入主如果靠会员用度、平台衣服由租转卖的差价收入,但商家所要付出的是衣服的资源用度、物流资源、洗濯掩护用度……比较之下,租衣平台的盈利模式并不能给平台带来多余的利润,有些平台以致还要倒贴,若是没有没有足够的资金支撑,租衣平台将很难继承成长下去。

场景类租衣模式顺势而出,需求频次却低

与包月租衣模式出租日常服装不合的是场景类租衣模式,这类平台出租的服装主要针对婚礼、表演、酒会、商务宴请、派对等场景活动。今朝海内做这种模式的共享租衣平台主要有爱美无忧、标致租、无限衣橱等。这样的租衣模式在线下对照多,像是一些婚礼、表演、派对等活动的礼服基础都是经由过程这种模式的租衣平台获取。

跟着人们生活质量的前进以及破费进级,人们开始追求更有品德的生活。场景类共享租衣平台走的是高端路线,如标致租走的便是轻奢路线,方向中高端新中产阶级用户,满意用户对服装产品德量的需求。在平台中,用户可以花费几百元就就能租到上千元以致上万元的奢侈品牌服装,包括Dior、Gucci等。

此外,在这类模式的平台内,各用户之间可互订交流。标致租便是从B2C模式入手,之后再入手C2B2C模式,将明星、企业家等社会有名度较大年夜人士家中闲置的物品放在平台长进行租赁。用户与商家不再是单向关系,变成了双向关系。此类模式的推出可加强用户与用户、用户与商家之间的联系。

这种场景类的租衣模式,虽说给人们带来了极大年夜的便利,但其短板问题也不少。一方面,因为场景类租衣模式平台中的服装是活动礼服,在价格上比日常服装要高,这就意味着在对这些服装进行掩护的时刻将花费更高的资源,加重平台包袱;另一方面,这类平台中的服装租期一样平常都对照短,基础是1到3天,这意味着用户只可以穿一次这样的礼服,限定用户的体验时长。

借共享经济兴起的背后难掩衰败之势

跟着共享单车(卡拉单车、悟空单车、小鸣单车等)、共享充电宝(乐电、PP充电)、共享汽车(零派乐享、友友用车等)、共享雨伞(爱租瑰宝、生气愿望摩簦)、玩具租赁(爱租瑰宝、超人宝宝等)等一大年夜批共享企业的接踵“逝世去”,全部共享经济都受到了重创,就连共享租衣行业也没有幸免于难。而导致共享租衣平台始终成长不起来的缘故原由还有以下几点身分。

其一,共享租衣平台在服装的卫生问题上,没有给大年夜众带来详细保障。像是一些对照好看的衣服在包月租衣平台上的流转率对照高,这意味着这些高流转率的服装将面临着更多卫生方面的问题。这些共享租衣平台打着“衣服寄回就洗濯、消毒”的标识语,但没有供给任何可供用户查验服装卫生是否合格的相关资料,不能完全令用户信服。而用户对共享租衣平台卫生状况的不确定导致用户了的不相信,这将加大年夜租衣平台拉新用户的难度。

其二,租衣平台主要面向的是都会白领女性,但这些时尚女性基础具有追求时尚的破费能力,且加倍重视服装的所有权,这使得平台在对用户的引流上存在必然的难度。以是,共享租衣平台这看似一本万利的项目,着实并没有想像中那么好运作,单就用户上就面临着增长难点。

其三,租衣平台运营的繁杂性,使平台难以盈利。就拿多啦衣梦来说,共享租衣的盈利滥觞无非便是用户的会员费以及以买代租的差价收入,但租衣平台所要承担的则是寄、收、洗濯、消毒、掩护、替换等多项用度,这意味着,租衣平台将花费更多的人力物力以及资金去掩护这些服装,若是没有足够的资金支持,租衣平台将面临短命的处境。近期爆出的“多啦衣梦因资金不够以衣抵会员费”便是很好的例子。

共享租衣平台要想在共享“大年夜赛”中存活下来就要有所作为

如今,在共享经济蒙受“冷空气”的环境下,共享租衣平台要想避免被卷入“逝世亡”风口,就要有所作为。

首先,共享租衣要想更有效地对用户进行引流,就要给破费者供给服装洗濯、消毒数据,供用户进行追踪溯源,给用户供给产品保障。用户之以是对租衣平台有排斥生理,归根结底便是由于担心折装的卫生问题,商家只有将这一问题办理了,才能更好地招揽用户。

其次,拓展财产体系,将衣服、帽子、饰品等相关商品整合到共享租衣平台中,扩大年夜产品规模。共享租衣若是只“共享”衣服,而不去开发其他项目,将限定平台的成长规模,晦气于平台长久成长。要想长久的成长,共享租衣必要将一全部财产链成长起来,打造平台的品牌效应,加强用户对平台的粘性。

着末,共享租衣中有专业的服装搭配师以及服装设计师,可为破费者量身打造相宜的服装搭配。共享租衣成长起来的一个关键性身分便是打造个性化,如今是各人追求个性化、多样化的期间,共享租衣平台要想在共享经济市场中容身,就要有差别于其他平台,在平台中有专属于自身搭配风格的设计师,可以为用户带来很好的“破费”体验。

因为在共享租衣平台中存在服装卫生的不确定性、用户规模小、不成熟等问题,使得共享租衣平台成长到现在仍然处在共享经济边缘,要想突破这种现状,将租衣平台成长成一个共享经济的风口,就要办理平台盈利以及对用户的引流问题,此外,供给产品德量、完善卫生办事体系、打造财产链等都将成为共享租衣继承存活的关键身分。

刘旷,以禅道参悟互联网、微信"民众,"号:liukuang110

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